Splash International

Zefektívnením marketingových aktivít sme podporili získavanie nových žiakov v Splash International o 36 %.

Zadanie

Intenzívna marketingová komunikácia priamej konkurencie v období predzápisu žiakov do nového ročníka 2022/2023, ktorú klient vnímal ako hrozbu a cítil potrebu na ňu reagovať.

Výzvy

• identifikácia cieľových skupín a kľúčových hodnôt v segmente fungujúcom v dlhodobejších časových obdobiach
• tvorba a realizácia rýchleho a dôsledneho marketingového plánu a finančne dostupných riešení
• realizácia marketingových kampaní v krátkom časovom horizonte

_Postup

• Úvodné stretnutie

Pre potreby tvorby dlhodobej marketingovej komunikácie s cieľom maximálne vyťažiť zo skúseností klienta a kvality jeho služieb sme sa na začiatku spolupráce dohodli na komplexnej analýze. 

• Analýza a príprava biznisových základov:

• Revízia biznis modelu
• SWOT analýza – analýza interných a externých možností
• Návrh TOWS stratégií
• Tvorba finančného plánu
• Vypracovanie hodnotových pilierov identity, USP a CVP
• Návrh marketingového plánu

Tieto strategické výstupy vytvorili základ pre hlbší zmysel marketingových aktivít v biznisovom kontexte klienta.

• Príprava a realizácia Early Bird kampane v období predzápisu 2/2022 – 3/2022:

• Reporting výkonnostných Early Bird kampaní
• Tvorba novej microsite s vylepšeným dizajnom a obsahom
• Tvorba blogových článkov
• Tvorba grafických výstupov
• Nastavenie a spustenie výkonnostných Early Bird kampaní 
• Optimalizácia výkonnostných Early Bird kampaní

Kampaň komunikovala hodnoty a unikátny predajný argument a bola spustená v čase, kedy už konkurencia mala rozbehnuté komplexné marketingové aktivity. Ukázala nám, ako dlho trvá nákupný cyklus zákazníka a že takéto kampane bez podpory a dlhodobého budovania povedomia o značke prinášajú horšie výsledky. Kapacity školy sa však aj napriek tomu podarili naplniť.

• Realizácia kampane v období riadneho zápisu 3/2022 – 4/2022:

• Realizácia výkonnostných kampaní 
• Optimalizácia výkonnostných kampaní 
• Reporting výkonnostných kampaní

Všetky výkonnostné kampane sme spúšťali na platforme Google a Facebook a cielili na webovú stránku, ktorá komunikovala jedinečný predajný argument a reflektovala potreby cieľovej skupiny.

• Ďalšia spolupráca

Prognózy a hypotézy sa výsledkom realizovaných kampaní potvrdili. Marketing klienta je nutné stavať na dlhodobom budovaní brandu a zaujímavom obsahu, prostredníctvom ktorého môže doručovať hodnotu relevantnej cieľovej skupine aj v obdobiach, ktoré nie sú z hľadiska jej rozhodovania kľúčové.